和歌山や南大阪で地産地消の家、

地元の自然乾燥された紀州材を

大工さんの手刻みで建てる木の家、

設備に頼らない、建築でできることを

考えて、安心、安全な家を信念をもって

おこなっている、和秋建設の前田です。

 

会社を運営していくうえで

建設業の場合　材料だけを購入する時と

材料＋工賃　（材工）工賃を含んだ値段で

取り決める場合の２種類があります。

 

物価高や人件費の高騰なのですが

事業を続けていくうえで

コストダウンの話は避けては通れません

 

その交渉も従業員ではなく　私が行わないといけないと

考えています。

 

一方的に値切る話ではなく

相手側の話も聞き　できるだけ共存共栄できる

着地点を見出しながら進めています。

 

建設業は一件の住宅を建てる場合

携わる業者さんの数は

和秋建設の場合６０社くらいの

会社とお付き合いさせてもらっています。

 

今年の３月から交渉をスタートさせて

まずはメーカーさんからお話をさせて

もらいました。

 

メーカーと私の会社は基本直接の取引は

販売店があるのでできない仕組みになっています

 

販売店の皆さんには今までも無理を言ってきたので

今回は頭を下げ　協力してもらえるように

TOTOさん　パナソニックさん　YKKさん

と話をさせてもらいました

 

メーカーも住宅着工件数の減少の影響を

受けて受注の確保に大変だという話もされていました

 

まけてよという話ではなく

理論てきに　今までの購入実績

現在進行している現場実績

今年の着工件数の説明などをさせて

もらい　メーカーの担当者といっても

どれだけ協力できるかの権限は持っていないので

皆さんいったん持ち帰り

後日返事してくれるようになりました

 

初めてメーカーさんとの話し合いをして

和秋建設の家づくりの考え方

なぜ御社の商品を使っているか

また他社製品との比較で

金額だけではない商品の強みの話も

したうえで交渉しました。

 

結果は現在の価格から

２％から４％のコストダウンに

なりました

 

小さい数字だと思いますが

売り上げが５億あれば　中間の３％としても

１５００万のコストダウンになります

 

今後は　材だけではなく　材工のところも

やっていきますが

材であれば　メーカーが同じであれば

どこに頼んでも同じものが現場に搬入されます

 

材工は工賃も含みます

努力しても下がらない仕事もあります

また職人さんの質のファクターもあるので

安ければそれでいいというのは

できません

 

特にこだわる家を作っているので

職人さんのファクッターは大きいところです

 

そこのバランスもとりながら長期間にわたる

話し合いが続くと考えています

 

元請けなので

こちら側の立場が上だとは思いますが

一つの現場　ものづくりの仲間なので

 

単なる仕事だけの付き合いの　取引業者さんではない

仕事も　現場の段取り　質　また

仕事も紹介してくれる総合的にみて

会社にとってなくてはならない業者さんが

協力業者さんといえるのだと考えます

 

本当の協力業者さんばかりになれば

いいのですが

会社も違えば考え方も違います

そんな人たちばかりの集まりに

したいと考えている前田なのでした。