建築の営業の難しさ

和歌山や南大阪で地産地消の家、

地元の自然乾燥された紀州材を

大工さんの手刻みで建てる木の家、

設備に頼らない、建築でできることを

考えて、安心、安全な家を信念をもって

おこなっている、和秋建設の前田です。

 

本日の和歌山　朝から冷え込んでいます

雪までは降っていないので

日本海側の人たちに比べれば

過ごしやすいのかなと思っています

 

本日の話は営業の話になります

私たちが営んでいる建設業界

特に住宅の営業がここ数年難しいなと

感じています

 

業界的に　スーパーのような特売日をつくったり

半額セールなどはやりたくてもやりようがありません

 

より良いものをつくって見てもらえる機会をつくって

話を聞いてもらって建築の営業は契約までの道のりは

長い道のりになります

 

ラーメン屋さんなどの飲食店であれば

あそこのラーメンはおいしいよと口コミが広がり

食べログの評価も上がっていけば

たくさんのお客さんが来てくれたりします。

 

私たちの建築業界も少なからず口コミや建てさせていただいた

OBのお客さんからの紹介もあります

また協力業者さんの身内の紹介も多いです

 

爆発的な営業ツールもなく　単価も高いものなので

最終的にはいい仕事をして

地道にやっていくしかないのかというのが最終の結論に

なりますが

 

ホームページ等で上位検索してもらうように

SEO対策したり

今ではAI対策もしていかないといけませんが

 

私自身現場上がりの技術屋なので

ハウスメーカーの営業マンのように話が旨いわけでは

ありませんしかし

 

いろんなことを考えて

行く先の会社の未来を見据えて

営業のことも自分自身のできることを

最大限考えて勉強して

やっていかないといけないと考えている前田なのでした